Нужна ли реклама во время кризиса?

Анти - кризисная реклама

Многие компании в нестабильной ситуации, не останавливают свою деятельность, но стараются урезать свои затраты. Чаще всего под сокращение попадает рекламный бюджет. Но правильная ли это стратегия?

Существует правило в бизнесе: «Когда все хорошо, нужно рекламироваться. Когда все плохо, рекламироваться нужно обязательно»

Давайте посмотрим как это работает на примере других компаний:

Крупнейшими компаниями по производству кукурузных хлопьев в США были компании Kellogg и Post. Во время кризиса, руководство Post уменьшило кардинально рекламный бюджет до лучших времён. Однако Kellogg удвоили расходы на рекламу, активно продвигая свои новые продукты. Таким образом, в разгар кризиса компания увеличила прибыль на 30% и стала лидером в своем сегменте. И удерживает эти позиции до сих пор. Уверенна вы все слышали про хлопья Kellogg.

Вывод можно сделать только один: в нестабильной ситуации отказываться от рекламы нельзя. Отказался от двигателя торговли — считай бизнес просел. Однако расходы нужно оптимизировать.

Напоминайте о себе

Реклама - это взаимодействие с человеческой психологией. И есть поговорка, которая отражает действия любого потребителя: «С глаз долой, из сердца вон». Перестанете напоминать о своей компании, о своем товаре или услуге — вас настигнет забвение. Продолжите продвигать себя — получите прибыль.

Мнение крупных бизнесменов о рекламе во время кризиса схоже. Согласно B2B-исследованию среди руководителей различных бизнесов компании Yankelovich Monitor и Harris Interactive, 86% опрошенных сообщили, что воспринимают рекламу во время кризиса как признак уверенности компании в своих продуктах.

Вывод

Расходы на рекламу можно сократить даже до 50%. Но урезать их полностью  не следует.

Как определить эффективность и как оптимизировать расходы, я расскажу в следующей статье!